Oratória para bons métodos de marketing
Os seus métodos de marketing não o estão conhecidos na sua cidade? Sente que o seu marketing não permite que o público o conheça pessoalmente e como profissional? Bem, você não é o único dentista que se sente assim. Muitos dentistas dizem que se sentem ‘invisíveis’. Estes profissionais possuem grandes competências, mas o seu marketing não convence as pessoas e não as faz confiar nelas.
Deixem-me dar alguns exemplos de marketing ‘invisível’ e ‘visível’. Em primeiro lugar, o marketing invisível deixa a sensação de que ninguém conhece ou confia nas suas capacidades dentárias. Aqui, como um bom exemplo, imagine que você vê uma placa da empresa com o seu nome e pensa que é um dentista. Agora, o que é que o público sabe sobre si através deste tipo de marketing? Quer que o conheçam como um especialista na sua área. Ou é um profissional desconhecido que ainda é basicamente invisível?
Vamos analisar este tópico um pouco mais a fundo. Existem muitos tipos diferentes de métodos de marketing e publicidade, mas eles não o introduzem pessoal e profissionalmente. As pessoas ainda não te conhecem, não sabem se gostam de ti ou até confiam em ti.
Este marketing impessoal não lhes falará suficientemente de si e vai deixá-lo despercebido por potenciais pacientes. Nem vão querer saber mais sobre ti ou sobre a sua empresa.
Por isso, tem de mudar os seus objetivos e a sua ‘mentalidade de marketing’. Necessitará de uma abordagem mais pessoal e visível do seu plano de marketing. Aqui temos de mostrar quem somos e deixar que as pessoas nos conheçam como profissionais de confiança. É também importante incluir uma sessão de perguntas e respostas para ajudar as pessoas a compreender como podemos ajudá-las com os seus problemas dentários.
8 dicas para falar bem em público
Neste ponto, deixe-me introduzir um segundo tipo de marketing que é mais poderoso, mais pessoal e que pode ser muito proeminente na sua cidade. Este tipo de marketing é chamado “falar em público”. Aqui, descobrimos que falar em público é muito eficaz para atrair novos pacientes porque:
- Pode fazer discursos várias vezes por semana a diferentes grupos de pessoas. O seu pessoal também pode ser formado para dar palestras na sua cidade.
- Cada audiência o vê como um perito dentário na sua área e pode responder às suas perguntas após o seu discurso. Muitas organizações lhe darão 15-30 minutos após o seu discurso para responder a perguntas. Pode também encontrar-se e apertar a mão de muitos membros da audiência após o seu discurso.
- Os dentistas de sucesso tentam fazer pelo menos dois discursos por semana. Isto traduz-se em cerca de 100 discursos em 12 meses. Alguns dentistas têm objetivos maiores e tentam dar 150 a 200 palestras por ano. Muitos dentistas de sucesso também treinam o seu pessoal para saírem e darem palestras nas suas próprias cidades. Isto inclui outros dentistas, higienistas dentários, assistentes dentários, gestores de consultório e secretárias que trabalham no consultório. – Não é necessário ser um dentista para fazer um discurso.
4. Os oradores podem optar por se dirigirem a grupos pequenos ou grandes. Os dentistas e o seu pessoal falaram com grupos de 20 a 500 pessoas. Portanto, comece primeiro com um pequeno grupo, e quando se sentir mais confiante no seu discurso, tente gradualmente grupos maiores. Isto inclui empresas, associações, conferências, convenções, organizações, escolas, universidades e outros tipos de associações profissionais médicas que tem a capacidade de lhe apresentar. – Isto exigirá ensaios e esforço de vários ‘lançamentos’ para ganhar compromissos de fala com bons grupos ‘alvo’. (Não tente falar com todos os tipos de grupos). É preciso esforço e trabalho árduo, mas deve valer a pena. Também.
- Se tiver medo de falar em público, pode ultrapassar isto praticando em pequenos grupos ou seminários. Pode também praticar o seu discurso para uma palestra. Também pode começar a analisar que tipo de grupo é o melhor mercado alvo para o que está a tentar promover.
- Estabelecer um objetivo para se tornar um dentista conhecido e visível na sua cidade. Falar em público pode ajudá-lo a tornar-se um profissional bem conhecido de milhares de pessoas na sua cidade e arredores. Além disso, ao falar, fará muitos contatos poderosos com médicos, dentistas e outros profissionais médicos, que lhe enviarão referências.
- Além disso, ao falar regularmente, é mais provável que receba bônus, tais como ser convidado a falar por uma taxa, ser bem pago por trabalhos de consultoria e formação freelance, ter muitas referências para falar, e ser convidado para muitos seminários e workshops. Por outras palavras, poderá escolher entre falar a nível local, nacional ou ambos.
- Finalmente, aqui estão alguns pontos que demonstram o poder de falar em público. Comece com um pequeno objetivo de falar a 100 grupos num ano. Teria então de fazer dois discursos por semana. Agora, se falar 100 vezes com um pequeno grupo de cerca de 50 pessoas, terá falado com 5.000 pessoas num ano.
Apenas o começo
Pode imaginar quantos potenciais novos pacientes dentários poderá obter ao falar com 5.000 pessoas num ano? Além disso, ao falar com cada grupo, o seu público conhece-o e passa a ser considerado como um perito na sua área. Terá também a oportunidade de fazer perguntas sobre as condições dentárias.
Isto é apenas o começo; também se pode dar palestras a grupos maiores com mais frequência. Poderá também querer aumentar o número de palestras que dá ao público e às associações profissionais para as quais poderá enviar referências. Finalmente, muitos dos seus funcionários e membros da sua equipe podem ser formados para fazer discursos quando estiver ocupado.
Assim, deixe de ser invisível e opte por se tornar um dentista bem-sucedido e conhecido usando o discurso público.
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