Todos que inauguram os trabalhos de um consultório ou clínica têm uma dificuldade inicial em saber como precificar consulta odontológica. De fato, é realmente difícil traçar um valor para todos os serviços e procedimentos, afinal, quando se trata de saúde, as possibilidades são inúmeras. 

Em resumo, a precificação correta dos tratamentos odontológicos é um passo muito importante na gestão financeira e que pode garantir o bom andamento do consultório. Este artigo pretende esclarecer os principais aspectos que envolvem esse cálculo. Acompanhe!

Como precificar consulta corretamente?

Apesar de não ser um consenso entre os profissionais dessa área, podemos afirmar que há sim um método para quem pretende precificar consulta odontológica corretamente, porém é muito importante estudar a fundo todos os pormenores da clínica ou do seu espaço de atendimento.

A definição do preço da consulta está ligada, principalmente, à gestão financeira do seu consultório. É por isso que para conseguir realizar uma precificação adequada é necessária uma profunda análise acerca de vários tópicos, tais como: 

• tempo de carreira;
• currículo profissional;
• custos com a estrutura;
• custos com prestadores de serviços e fornecedores;
• impostos em geral;
• público-alvo.

Estipulando sua hora clínica

Para saber como precificar consulta odontológica, é fundamental que antes de mais nada seja estipulada a hora clínica. 

Trata-se de um parâmetro capaz de indicar quanto custa cada hora que o consultório disponibiliza para atendimento ao paciente. 

Calcula-se este custo por meio de uma fórmula matemática, que consiste em somar todos os custos fixos mensais do consultório e dividir o resultado pela soma de horas disponíveis para atendimento. 

Já os custos fixos são todas aquelas despesas que não sofrem modificações, seja qual for a quantidade das horas trabalhadas. Ou seja, esses custos existem independentemente de quantos pacientes ou atendimentos forem realizados ao longo do mês. 

Assim, são considerados custos fixos tópicos como:

• seu salário;
• salários dos colaboradores;
• aluguel do consultório;
• despesas de água e energia elétrica;
• anuidade do CRO de dentista;
• internet;
• despesas de materiais de uso e consumo;
• softwares de trabalho e gestão;
• despesas de manutenção de equipamentos.

Dicas para precificar consulta odontológica

Definida sua hora clínica, agora está na hora de dar o preço dos serviços. Confira a seguir algumas dicas para você saber como precificar consulta odontológica e cobrir todos seus custos sem grandes surpresas:

Identifique as despesas do seu negócio

O levantamento de todos os custos da clínica ou consultório é a chave que você precisa para entender como se chega a um preço justo. Lembre-se que toda consulta envolve compra de insumos, manutenção de equipamentos, mão de obra e uma série de outros gastos. Por isso, juntar todas essas informações em um só lugar pode ajudar consideravelmente você a entender como precificar consulta.

Estude e conheça o seu público-alvo

O seu público-alvo é a razão da existência do seu consultório, portanto, nada mais justo que você esteja a par das principais características desse grupo. Procure fazer uma pesquisa de mercado para saber sobre algumas coisas básicas, por exemplo:

• a renda média destes pacientes;
• qual a idade destes pacientes;
• as principais necessidades;
• o valor pago atualmente pelas consultas;
• qual preço estão dispostos a pagar;
• qual valor pode ser atrativo. 

Analise sua concorrência

Cobrar muito acima ou muito abaixo da média, e sem nenhuma justificativa plausível, pode não ser bom para seu consultório ou clínica. Considere estudar os valores praticados e as características dos profissionais da concorrência, pois o preço deles influencia diretamente no seu. 

Defina seu salário

Estipule também o valor do seu salário. É simples: todos precisam receber pelos serviços prestados, e o seu caso não é diferente. 

Avalie a estrutura e a localização do consultório

Também faz parte do preço da consulta a estrutura e a localização do seu consultório ou clínica. Se é um bairro nobre, que permite fácil acesso e oferece muita segurança para os seus pacientes, o valor da consulta pode ser maior, caso contrário, avalie balancear os valores de acordo com a concorrência.

Utilize um software para gestão

Os investimentos em tecnologia contam muito no momento de precificar um serviço, e o uso de um software para gestão é um exemplo recorrente. Apesar de oferecer agilidade no atendimento e precisão nas ações, um sistema de gestão também demanda o pagamento de um plano e o treinamento da sua equipe, portanto é válido considerar mais este tópico.

Tabelas do Conselho Regional de Odontologia

Há outras formas mais básicas que podem ajudar a entender como precificar consulta odontológica. O CRO (Conselho Regional de Odontologia) costuma disponibilizar o VRPO (Valores Referenciais para Procedimentos Odontológicos), que consiste em uma tabela com os valores que servem como referência para o profissional precificar os procedimentos.

Entretanto, é preciso ficar atento, pois nem sempre a tabela pode ser aplicada de forma totalmente de acordo com sua atual realidade. Pode ser que o valor esteja desatualizado de acordo com a data e com o contexto socioeconômico e, por isso, não reflita nos preços que estão sendo cobrados pelos concorrentes diretos. 

Caso opte por seguir o VRPO, fique de olho nesse aspecto para não acabar cobrando um preço muito fora do razoável.

Vale a pena também conferir o site do CFO (Conselho Federal de Odontologia) para obter maiores informações. 

Gostou dessas dicas? Aproveite para conferir o conteúdo do nosso site e se informar ainda mais sobre o universo da Odontologia!