áreas de oportunidade para a criação de startups na odontologia

Por Victor Hugo Ribeiro

O empreendedorismo inovador na odontologia é uma área que está em constante evolução, onde a criação de negócios inovadores têm proporcionado melhorias significativas na qualidade de vida dos pacientes, no dia a dia do profissional e na eficiência operacional dos negócios. Portanto, a odontologia surge como uma área rica em oportunidades para o desenvolvimento de empresas nascentes de base tecnológica, chamadas de startups, que buscam resolver desafios, problemas e “dores” do mercado. Este artigo visa explorar onde estão essas oportunidades, destacando como estudantes e profissionais da odontologia podem se inspirar e iniciar um projeto de startup.

Áreas de oportunidades para empreender com uma startup.

1. Startup que resolve uma “dor” do paciente e/ou responsável.

Você é um(a) empreendedor(a) e quer resolver um problema ou desafio ligado ao paciente e/ou seu responsável. Portanto, a sua startup terá impacto direto no paciente ou no responsável pelo paciente. Este então será o seu público-alvo.

Modelo Business to Consumer (B2C): Nessa relação o beneficiário (paciente e/ou responsável) é quem mais perceberá valor na sua solução e, portanto, é alguém que poderia e desejaria pagar pela solução ofertada. Exemplos podem incluir novas tecnologias para pacientes especiais ou aplicativos que facilitam o agendamento e o acompanhamento de tratamentos ortodônticos.

Modelo Business to Business to Consumer (B2B2C): Uma outra opção seria uma instituição pagar pela sua solução e disponibilizar para o paciente/responsável utilizar. Uma rede de clínicas pode investir na sua tecnologia que depois é oferecida ao paciente, como softwares de gestão de saúde bucal que integram dados clínicos do paciente para oferecer um tratamento mais personalizado. Observe que neste modelo a instituição paga pela sua solução, entretanto quem a utiliza é o paciente.

2. Startup que resolve uma “dor” do dentista ou técnico.

Você é um(a) empreendedor(a) e quer resolver um problema ou desafio ligado ao profissional da odontologia. O impacto da sua startup será gerado diretamente no serviço prestado. A sua solução, portanto, resolve uma “dor” do profissional da odontologia na sua rotina de atendimento.

Modelo Business to Consumer (B2C): Nessa relação o beneficiário (profissional da saúde) é quem mais verá valor na sua solução e, portanto, é alguém que poderia e desejaria pagar pela solução ofertada. O profissional de saúde poderia pagar pela sua solução via pessoa física (B2C) ou pessoa jurídica (B2B). Um exemplo poderia ser um novo dispositivo de diagnóstico por imagem que utiliza Inteligência Artificial.

Modelo Business to Business to Consumer (B2B2C): Uma outra opção seria uma instituição pagar pela sua solução e disponibilizar para o profissional da saúde utilizar. Uma rede de franquias pode fornecer ao seu corpo de dentistas, acessos a plataformas de atualização profissional continuada ou novas ferramentas de diagnóstico digital que facilitam o dia a dia no consultório. Observe que neste modelo a instituição paga pela sua solução, entretanto quem a utiliza é o profissional dentista (CPF).

3. Startup que resolve uma “dor” do ecossistema.

Você é um(a) empreendedor(a) e quer resolver um problema ou desafio ligado ao ecossistema da odontologia. A sua startup terá impacto nas instituições, fornecedores, governo ou universidades. A sua solução resolverá uma “dor” dos atores do ecossistema, mas os profissionais da saúde e os pacientes não serão o público impactados diretamente. A sua startup resolverá um problema das instituições para que esses atores possam prover os insumos ou mesmo os produtos ou serviços que posteriormente serão destinados para a sociedade.

Modelo Business to Business (B2B) ou Business to Government (B2G): Nessa relação o beneficiário (instituição) é quem mais verá valor na sua solução e, portanto, é alguém que poderia e desejaria pagar pela solução ofertada. Esta instituição pode ser pública ou privada. Exemplos incluem sistemas de gestão de resíduos de consultórios odontológicos públicos ou software que ajuda universidades na gestão de seus cursos de odontologia.

Empreender na odontologia é explorar um campo com vasto potencial para inovação. Desde startups com soluções digitais que melhoram a experiência do paciente até tecnologias que simplificam e melhoram a prática profissional ou a eficiência operacional das instituições, as possibilidades são inúmeras. Espero que este artigo inspire estudantes de odontologia e dentistas a olhar para o empreendedorismo como um mar de oportunidades para além da prática clínica na odontologia. 

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